El inicio de un nuevo año no solo trae promesas de cambio, sino también un desafío financiero que impacta significativamente a las empresas en México. Este fenómeno, conocido como la «Cuesta de Enero», representa un complicado escenario económico desencadenado por varios factores, incluyendo la mala gestión financiera y el aumento de los precios en bienes y servicios. A medida que las festividades de diciembre se despiden, muchas empresas enfrentan altos niveles de deuda y una disminución en el poder adquisitivo de los consumidores, lo que repercute en una caída en las ventas y conversiones, poniendo en riesgo la estabilidad de los negocios.
Las pequeñas y medianas empresas (PYMES), que son esenciales para la economía mexicana, no están exentas de los efectos de la «Cuesta de Enero.» Las deudas acumuladas y la disminución del poder adquisitivo de los consumidores se traducen en una reducción de las ventas. Además, factores como la inflación, el aumento de impuestos y el incremento en los costos de los productos, agravan aún más la situación. Como broker financiero, es esencial que ofrezcas a tus clientes empresariales estrategias y soluciones para afrontar este reto. Aquí te presentamos dos recomendaciones clave:
Estrategias de Ventas Inteligentes
La lealtad de los clientes es fundamental, y en momentos de crisis económica, es el momento adecuado para ayudar a tus clientes a implementar nuevas estrategias de ventas. Aquí te presentamos algunas acciones clave para considerar:
- Descuentos atractivos: Anima a tus clientes a ofrecer descuentos atractivos en sus productos o servicios. La percepción de obtener un producto a un precio reducido puede ser un incentivo poderoso para los consumidores, sobre todo cuando están ajustando sus presupuestos.
- Liquidación de Inventarios: Motiva a tus clientes a deshacerse de productos con menor demanda mediante liquidaciones. Esto no solo les ayudará a liberar espacio de almacenamiento, sino que también les permitirá reducir costos.
Optimización de la Liquidez
Mantener un flujo de efectivo adecuado es esencial para la estabilidad de las PYMES, especialmente al comienzo del año. Como broker financiero, puedes aconsejar a tus clientes en las siguientes áreas:
- Productos Financieros: Recomienda financieras con productos que proporcionen liquidez inmediata, como el Crédito Revolvente. Este tipo de financiamiento les permitirá afrontar compromisos inmediatos y mantener sus operaciones sin problemas. Asegúrate de proporcionar información detallada y enlaces a recursos que expliquen estos productos.
- Planificación Financiera: Anima a tus clientes a desarrollar una estrategia financiera sólida que incluya presupuestos detallados y proyecciones de flujo de efectivo. Esto les permitirá anticipar y gestionar eficazmente los gastos y los ingresos.
Enfrentar la «Cuesta de Enero» puede ser un reto, pero también una oportunidad para crecer y prosperar. Como broker financiero, tu compromiso con el bienestar financiero de tus clientes empresariales es fundamental. Al ayudarles a implementar estrategias de venta efectivas y a mantener la liquidez con productos financieros adecuados, estarás fortaleciendo sus operaciones y construyendo relaciones sólidas. Juntos, podemos encarar el 2023 con éxito.